小红书

小红书是 2013 年由毛文超、瞿芳在上海创立的年轻人生活方式平台 + 消费决策入口，核心是 “真实分享 + 种草转化”，现已成为国内头部内容社区与电商平台之一。

核心信息速览

• 创立时间：2013 年，总部上海
• 核心定位：从早期海外购物攻略，升级为覆盖时尚、美妆、美食、旅行、健身、母婴、家居、职场等全生活场景的 UGC/PUGC 内容社区，兼具内容与交易属性
• 用户规模（2025）：月活超 3.5 亿，日均使用约 74 分钟，日均内容发布量超 4000 万，日均搜索量约 6 亿
• 商业化：广告（核心，2024 年占比约 72%）、电商（GMV 约 4000 亿）、本地生活三驾马车，2024 年营收突破 300 亿元，2023 年首次扭亏为盈

核心功能与玩法

1. 内容生态（种草核心）

• 形式：图文笔记、短视频、直播、合集、打卡、日签等
• 逻辑：用户分享真实体验 / 攻略，算法推荐 + 搜索分发，形成 “内容即商品” 的闭环
• 标签：精准标签（如 #双组份灌胶机 #工业点胶 #自动化设备）是流量与搜索的关键

2. 电商与交易

• 小红书商城：自营 + 第三方商家，支持笔记 / 直播带货，一键跳转购买
• 店铺入驻：品牌 / 个人可开店，完成 “种草 – 拔草” 全链路
• 跨境电商：早期保税自营模式，解决海外购物信任与物流问题

3. 互动与运营

• 点赞、收藏、评论、私信、关注、转发，构建社区信任
• 品牌合作、达人种草、薯条（付费推广）、信息流广告、直播带货等营销工具

发展关键节点

1. 2013：上线海外购物攻略 APP，后推出分享社区，奠定 “真实消费分享” 基调
2. 2014：上线 “福利社” 自营电商，开启商业化
3. 2017-2020：内容破圈，覆盖更多生活场景，短视频化加速
4. 2021 – 至今：强化搜索心智、本地生活、品牌闭环，2023 年扭亏，2025 年海外影响力提升（登顶美区 App Store 免费榜）

核心优势与特点

• 信任度高：UGC 真实体验，用户决策参考性强，被称为 “遇事不决小红书”
• 种草 – 转化闭环：内容直接带货，降低用户决策成本
• 年轻用户集中：核心为 18-35 岁女性，消费力强，同时男性与泛人群持续增长
• 搜索属性强：用户主动搜索需求旺盛，适合 SEO 与关键词布局